内容消费时代，流量套路后继乏力，以Z世代为主流的新一代消费群体在消费时看重的不再是产品本身所承载的功能，而是聚焦到了个性价值观的高度。
在Z世代多元文化圈层的影响下，越来越多的年轻人将消费当成一种自我个性、自我生活方式的表达媒介，赋予了消费更多的情感因素，从而促使消费进入仪式感时代。
而每至年终岁末，象征着告别过去、迎接未来的仪式感跨年总是能赢得年轻人的格外青睐，随着2021即将落下帷幕，又一场跨年营销大战即将开启。
12月20日，新消费品牌Babycare在天猫“聚划算｜欢聚日”以“冬日暖心礼”为主题精心打造了一场心又治愈的年末狂欢盛典，线下惊艳快闪、大白熊扫楼送抱抱，更有超人气明星和N多礼盒惊喜来袭，在充满新年期许的沉浸式交互链路中成功抢占GenZ心智。
惊喜仪式感加码
助力品牌强势破圈
物质与信息的趋于丰沛，让大众的精神消费诉求迅猛发展，而随着Z世代的迅速登台，在多元个性文化加持下，年轻人开始在消费中寻求一种个性自我的表达方式，即在消费中呈现自己的生活态度及价值思考，从而进一步促使了仪式感消费时代的到来。
因此，对品牌而言，以Z世代喜闻乐见的交互模式赋予产品以功能属性之外的个性思考，成了当下品牌有效抢占年轻用户注意的关键打法。
而作为母婴市场如今当之无愧的明星品牌，Babycare凭借着契合新生代消费者的“高颜值、高品质、高安全”标准以诸多爆款单品成功在母婴行业一骑绝尘，在2020年全渠道GMV更是突破50亿元，复合年增长率超过100%。
随着品牌在母婴类目上布局的趋于完备，为进一步拓宽市场、抢占更多年轻流量，Babycare以横向延展的态势开启了品牌的全品类破圈，其中以Babycare小熊巾、云柔巾和湿巾为代表的干湿棉巾系列产品，更是迅速冲破母婴圈，渗透到了日常生活及美妆等更多元化领域。
此次，恰逢跨年将至，敏锐洞察到Z世代情感波动的Babycare全面发力，在天猫“聚划算｜欢聚日”IP活动期间以“冬日暖心礼”为主题打造了一个仪式感十足跨年大秀，向广大用户推出了小熊系列干巾礼箱，天猫专供小熊顿顿系列新品——熊柔保湿纸巾也同步上线，为GenZ职场人乃至全人群送上宝宝般的贴心呵护。
此外，迎合着跨年的仪式感氛围，Babycare还联合天猫聚划算欢聚日，为此次破圈营销定制了好玩又好用的小熊顿顿系列人气专属限定礼盒以及6大新品礼盒，心意满满的品牌豪礼加持，助每个人新年“熊气”。
线上线下双向交互
全方位抢占用户心智
随着Z世代的崛起，以年轻人个性为主导的多元兴趣圈层开始极速生长，而相隔着厚重的圈层壁垒，品牌信息往往难以达成有效传达。
借助仪式感满满的跨年节点，Babycare有效拿捏助住了年轻人的情感诉求从而完成了一场可圈可点的新品破圈大秀，而在推出一系列新年礼盒之外，更是通过构建一系列贯穿线上线下的沉浸式交互场景，让品牌真正由内而外地赢得了更多年轻人的青睐。
线上引流，明星主播齐上阵，撬动年轻人跨年热情。
12月20日，Babycare携手干湿棉巾代言人（成人系列）李承铉走进品牌官方直播间，与小熊顿顿再度相见，通过一场别开生面的新年好物分享会为广大消费者带来诸多惊喜福利，此外相关好物也会在超级头部李佳琦的直播间同期开卖。
通过如今如火如荼的带货直播玩法，Babycare紧抓年轻人的数字化消费习惯有效地完成了品牌内容的输出，而借助超人气明星李承铉与头部主播李佳琦的流量光环，更是让品牌进一步实现了线上流量的有效聚焦，也让这场2021年末的跨年仪式感氛围再度爆棚。
线下交互，沉浸式快闪降临，构建近距离治愈大秀。
年轻人消费观念中愈演愈烈的仪式感与氛围感，说到底不过是寻求一种情感价值维度的共鸣共振，而品牌想要真正抢占用户心智，学会以沉浸式打法将这一诉求具象化为现实，给予消费者以更鲜明立体的沉浸式交互体验成了越来越多品牌营销布局的重点。
为更契合跨年的仪式感营造，12月18日-20日，Babycare深度融合聚划算欢聚日VI，在杭州滨江龙湖天街开展了一场“冬日暖心礼”主题快闪活动，通过与消费者的近距离交互，向更多年轻人献上新年的暖心祝愿。
在线下快闪现场，一只高达2米的大白熊格外显眼，其宽阔的臂膀与温暖的触感引得无数人驻足观看，据悉Babycare特意通过这只大白熊为大众献上熊抱礼遇，从而赋予更多人2022全新一年的满满“熊”气。
此外，Babycare满满的“冬日暖心礼”同样也降临线下，送给新手妈妈的全套待产包、宝宝和成人都能吃的光合星球零食礼盒、颜值高又柔软的NASA联名设计睡袋礼盒、超值耐用的深海奇迹餐具礼盒、高人气皇室狮子王国纸尿裤礼包、还有高端系列Black二重奏礼盒等等，琳琅满目的好物、温暖治愈的大白熊抱抱，通过构筑沉浸式的体验场景，Babycare让消费者在肆无忌惮地玩乐中感知到来自品牌的用心。
更值得一提的是，12月20日，Babycare还亲自来到了职场，与大白熊鼓励师深入办公场所开启扫楼模式，在超多礼品随即派样中，为GenZ职场人送上暖心鼓励；同时，Babycare还联动吉利汽车企业，共同为职场人加油打气，以诚意满满的真实行动治愈年轻人这一年的劳累，也以各种仪式感十足的新年好物开启对2022的美好期许。
后流量时代
品牌的通关宝典
后流量时代，裹挟着多元化内容的情感营销成了品牌获取消费者注意力的主流打法，而透过热点现象捕捉年轻人表象之下的深层次诉求则是品牌当下紧密联结Z世代的关键。
回看Babycare此次联合天猫聚划算欢聚日击穿母婴场景的品类破圈营销，新消费品牌如何达成品牌心智的建立及进一步升级跃迁，从而在同质化加剧的市场竞争中脱颖而出，Babycare提出了更为全面的思考：
一，紧抓消费者痛点，由内构建品牌情感联结。
仪式感消费浪潮的兴起，表面上是年轻人个性文化的张扬，而实际上反映出的更是年轻人极度渴求认同与自我表达的情感诉求。
而紧抓跨年这一年轻人眼中仪式感十足的节点巧妙布局，Babycare以覆盖全维度的沉浸式营销打法成功与Z世代构建起了一条有效的情感交互链路，也为后续营销打下了基础。
二，立足产品力打造，从外抢占用户生活场景。
流量时代，产品依旧为王。
通过贯穿线上线下的仪式感场景及内容打造，Babycare从情感维度上成功达成了与年轻人的同频共振；而在另一方面，品牌卓越的产品品质和多元产品链路的打造也进一步将流量悉数转化为销量，从而达成了营销闭环的构建。
从双面纹路搭配干湿两用，可满足GenZ职场人在不同场景下的多元化需求的Babycare小熊巾，到“冬日暖心礼”中的六大新年礼盒，Babycare在母婴市场产品链路趋于完备过后积极探索品类的横向延展，以更为丰富的产品链路抢占用户的多元生活场景，从而达成品牌内在情感链路与外在产品链路在年轻消费群体中的同步渗透。
三，品牌价值升维，以社会共鸣话题拓展用户圈层。
内外双驱力的打造是品牌在多向度信息世代屹立不倒的关键，而想要达成有效破圈，在此基础上以更长远的品牌视角聚焦社会热点话题，进而输出独属于品牌的个性价值体系，才能有效地渗透进更广阔的年轻用户圈层。
在年末岁首之际，Babycare联合天猫聚划算欢聚日走出母婴场景，以辞旧迎新的美好期许为为更多精致年轻人送去了属于Babycare的新年礼遇，从而引发了无数年轻人对于新年话题的热烈探讨，也让更多非孕产人群的消费者对Babycare产生兴趣并深度种草。
凭借着对Z世代人群的全方位洞察，这个12月Babycare玩出了一场漂亮的破圈大秀，让这个新消费品牌的声量从母婴圈层渗透至更广阔的消费空间，而随着2022年度的到来，值得期待品牌给我们带来的更多意料之外的惊喜。
