一、旧赛道，新对手
万物皆可直播的时代，直播电商强势爆发。各界纷纷涌入直播间，寻找新的机遇，破冰增长。二手电商也悄悄在直播间焕发出勃勃生机。
新的玩家已就位，生锈的滚轴被刷上润滑油，再次高速转动。
以抖音和快手为代表的兴趣电商进入二手交易赛道，万亿市场异军突起。
抖音的“二手”商机最早是在平台的直播间里发现的。作为最早一批通过直播来进行二手奢侈品交易的品牌之一的妃鱼，于2020年在抖音建立了品牌账号矩阵，在短短一年内实现了交易额的三倍增长。
（妃鱼获抖音电商生态大会“2020十大新锐品牌”）
此时的抖音电商正悍不畏死地向传统电商发起挑战，但是内容电商在货源和供应链上的天然不足制约了其前进的脚步。而二手直播电商的出现恰好可以弥补这部分空缺。
日前，抖音电商为二手商品的交易和回收专门设立了一个新频道。“二手好物”频道的出现也标志着抖音已经完成了二手电商闭环。
紧跟抖音步伐，快手也宣布进军二手电商。
不同于抖音在公域流量上疯狂收割，快手一直致力于对私域流量的渗透。快手各位高管在各个场合不止一次提到，立足于老铁之间的真实分享而建立起来的信任关系是快手最有价值的部分，商业潜力巨大。
基于用户之间的强信任关系，快手运营负责人邹继安公开提出了自己的观点，称将用“信任+有趣”重构二手交易市场。
2021年11月，快手电商信任升级，推出服务品牌“信任购”，针对二手行业在内提供专属服务，给消费者的利益上了一道保险。快手的“信任电商”理念直击二手交易痛点，演绎了一个负责的销售服务平台的角色。
（图源：快手电商）
因为快手采用的是B2C的交易模式，二手商品的卖方需要拥有个体工商户和企业资质，一旦出现问题，可以做到精准打击。弄虚造假的成本提高，进一步优化了消费者的信任体验。
直播电商的风头正盛，“绿色循环经济”的政策倡导，年轻消费者的心理转变，天时地利人和，一切都刚刚好。二手电商的土壤越来越肥沃。
（图源：智研咨询）
中国的二手交易规模在2015年还不足3000亿元，到2020年已经突破成了万亿市场。有关机构预测，到2025年，中国的二手交易规模将达到3万亿。
